कोटक सिक्योरिटीज फ्रेंचाइज

कोटक सिक्योरिटीज फ्रैंचाइज़ का कारोबार भारत के पहले ब्रोकिंग कारोबारों में से एक है, जिसने साल 2011 में सब ब्रोकरशिप के रूप में बिजनेस साझेदारी शुरू की थी। यह कोटक महिंद्रा बैंक की सहायक कंपनी है और इसकी स्थापना वर्ष 1994 में उदय राज कोटक ने की थी इसका मुख्यालय मुंबई में स्थित है।

कोटक सिक्योरिटीज फ्रेंचाइज का विश्लेषण :

यह भारत की प्रमुख 5 फाइनेंस कंपनियों में से एक है, जो अपने फ्रेंचाइज़ी व्यवसाय के माध्यम से खुदरा केंद्रो और लोकल व्यापारियों की क्षमता को भुनाने का इरादा रखती है। कोटक सिक्योरिटीज की शाखाएँ भारत में 450 स्थानों पर फैली हुई हैं और इसके साथ 2000 से अधिक बिज़नेस सहयोगी काम कर रहे हैं।

अपने पैरेंट बैंकिंग ब्रांड, यानी कोटक के कारण, इस पूर्ण सेवा स्टॉक ब्रोकर को एक सम्मानित ब्रांड नाम का विशेष अधिकार प्राप्त है। सब ब्रोकर के लिए यह काफी फायदेमंद है क्योंकि उन्हें ब्रांड के बारे में जागरूकता पैदा करने के लिए कोई अतिरिक्त प्रयास नहीं करना पड़ता है।

कोटक सिक्योरिटीज फ्रैंचाइज़ अपने ग्राहकों के साथ-साथ व्यापार भागीदारों के लिए कई सेवाएँ उपलब्ध कराता है। विभिन्न फाइनेंसियल उपकरण जो आपको इसके साथ व्यापार करने के लिए मिलते हैं, उनमें म्युचुअल फंड, करेंसी, आईपीओ, इक्विटी, टैक्स फ्री बॉन्ड आदि शामिल हैं।

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कोटक सिक्योरिटीज फ्रेंचाइज बिजनेस मॉडल :

अपनी आवश्यकताओं के साथ-साथ लक्ष्यों के आधार पर, आपको इसके भागीदार के रूप में कोटक सिक्योरिटीज के कई साझेदारी मॉडलो में से चुनना होगा। प्रत्येक मॉडल के लिए योग्यता मानदंड, रेवेनुए हिस्सेदारी, खर्चे आदि अलग-अलग हैं।

इन मॉडलों को नीचे सूचीबद्ध किया गया है:

सब ब्रोकरशिप मॉडल :

इस मॉडल में, साझेदारी स्थापित होने के बाद, सब ब्रोकर को कंपनी के मौजूदा ग्राहकों के साथ सौदे करने के साथ-साथ नेटवर्क को बड़ा करने के लिए नए ग्राहकों को जोड़ना भी पड़ता है।

कोटक सिक्योरिटीज के सब ब्रोकर मॉडल के साथ, आपको एक बहुत अच्छा ग्राहक आधार मिलता है जो कंपनी के पास पहले से ही है जो आपको सब कुछ शुरू करने से बचाता है।

नेट निवेश ऐस:

यदि आपके पास पीओ के साथ-साथ म्यूचुअल फंड में होने वाले निवेश को संभालने की क्षमता है और मौजूदा ग्राहक आधार का विस्तार करने का इरादा है, तो यह मॉडल आपके लिए सही है।

नेट निवेश डायरेक्ट :

इस मॉडल में, आप कोटक सिक्योरिटीज फ्रैंचाइज़ के साथ एक नए खाते के रूप में जुड़ सकते है और लाभ प्राप्त करना शुरू कर सकते है।

ऐसे बहुत से लोग हैं जो शेयर बाजार में कारोबार शुरू करने के लिए डीमैट खाता खोलने का इरादा रखते हैं। ऐसे ग्राहकों के लिए, आप व्यवसाय लीड प्रदान कर सकते हैं।

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कोटक सिक्योरिटीज फ्रैंचाइज़ के शुरूआती खर्चे:

हर मॉडल की लागत अलग होती है। ये इस प्रकार हैं:

कोटक सिक्योरिटीज सब-ब्रोकर की फीस:

कोटक सिक्योरिटीज फ्रैंचाइज़ की सब-ब्रोकर  बनने के लिए आवश्यक शुरुआती सुरक्षा जमा राशि 3 लाख है। इसके अलावा, कार्यालय की जगह को एक मुख्य स्थान पर स्थापित करने और कार्यस्थल के लिए भी निवेश की आवश्यकता होती है।

इन सबका नेट खर्चा लगभग 5 लाख है।

नेट निवेश ऐस की फीस:

इस मामले में, इंफ्रास्ट्रक्चर लागत नहीं है, लेकिन एक अच्छा इंटरनेट कनेक्शन और कार्यस्थल स्थापित करने और पोर्ट के साथ आवाज़ की रिकॉर्डिंग के लिए एक मशीन मे थोड़े निवेश की आवश्यकता है।

इसके अलावा, रजिस्ट्रेशन प्रकिर्या के लिए भी कुछ राशि का भुगतान करना होगा।

नेट निवेश डायरेक्ट की फीस:

इस मामले में भी, कार्यालय की जगह की लागत की आवश्यकता नहीं है। केवल आपको अच्छी इंटरनेट कनेक्शन के साथ कार्यस्थल और वैध नंबर के साथ एक सेल फोन के लिए निवेश करने की आवश्यकता है जिसके माध्यम से कंपनी आपसे संपर्क कर सकती है।

इसके साथ ही एक छोटा रजिस्ट्रेशन शुल्क भी देना होगा।

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कोटक सिक्यूरिटीज़ फ्रैंचाइज़ रेवेन्यू हिस्सेदारी :

कोटक सिक्यूरिटीज़ फ्रैंचाइज़ का रेवेन्यू हिस्सेदारी अनुपात बाजार के अन्य बड़े खिलाड़ियों के संबंध में काफी प्रतियोगी है।

अनुपात आम तौर पर मानकीकृत है लेकिन आप ब्रोकर के साथ अपने फ्रैंचाइज़ या सब ब्रोकर समझौते के अनुसार बातचीत कर सकते हैं।

औसतन रेवेनुए साझा करने का अनुपात 30 % से 50% तक है लेकिन यह 70% तक ऊंचा हो सकता है जब भागीदार के पास बाजार पर एक मजबूत कमान हो और वो व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा प्राप्त करने में सक्षम हो।

कंपनी का इरादा सबसे अच्छी रेवेनुए हिस्सेदारी  के माध्यम से दोनों पक्षों के लिए जीत की स्थिति बनाने का है।

ऐसे कई कारक हैं जिन पर सटीक रेवेनुए हिस्सेदारी निर्भर करता है, इन सभी कारको की सूची नीचे दी गई हैं :

1. ट्रेड की राशि की उत्पन्न मात्रा ।
2. नेटवर्किंग कौशल ।
3. फाइनेंसियल क्षेत्र में सब ब्रोकर का अनुभव।
4. वर्तमान ग्राहक आधार ।
5. शुरुआत मे दी गई सुरक्षा जमा राशि की राशि।
6. सब ब्रोकर की विशेषता I
7. शहर जहां लेनदेन किया जा रहा है।
8. मार्किट की स्थिति।

कोटक सिक्योरिटीज अधिकृत व्यक्ति या सब ब्रोकर रेवेनुए हिस्सेदारी :

कारकों की संख्या के आधार पर, इस साझेदारी मॉडल की औसतन रेवेनुए हिस्सेदारी 30% से 50% तक होती है।

कुछ मामलों में, आप राशि पर भी बातचीत कर सकते हैं।

इस मामले में कोटक सिक्योरिटीज को 50% से 70% तक कमीशन मिलेगा।

कोटक सिक्योरिटीज नेट निवेश ऐस रेवेन्यू हिस्सेदारी :

इस मामले में, औसतन रेवेनुए हिस्सेदारी अनुपात 50% से 80% तक है।

चूंकि नेट निवेश ऐस के ग्राहक अनुभवी होते हैं और उनके पास पहले से ही ऐसा ग्राहक आधार होता है जो अन्य उत्पादों को खरीदने की संभावना रखते हैं, और इस प्रकार उन्हें उच्च लाभ प्राप्त होता हैं।

इसलिए इस मॉडल मे रेवेनुए हिस्सेदारी पिछले मॉडल की तुलना में अधिक है।

कोटक सिक्योरिटीज नेट निवेश डायरेक्ट रेवेनुए हिस्सेदारी :

यह मॉडल परामर्श के आधार पर काम करता है, इस प्रकार इस मॉडल मे बहुत अधिक जिम्मेदारियां या जोखिम नहीं होता हैं।

इस कारण से, इस मे लाभ अन्य दो मॉडलो की तुलना में सबसे कम है।

फिर भी, यदि हम अन्य कंपनियों के मामले में रेमीसियर के लाभ की दर से तुलना करते हैं, तो कोटक सिक्योरिटीज में 10% से 20% तक का उचित लाभ मिलता है।

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कोटक सिक्योरिटीज फ्रैंचाइज़ के फायदे:

कोटक सिक्योरिटीज के प्रत्येक मॉडल के लाभ अलग-अलग हैं, जिनकी डिटेल नीचे दिए गए भाग मे हैं:

कोटक सिक्योरिटीज सब ब्रोकर के फायदे :

विभिन समावेश :

कोटक सिक्योरिटीज सब-ब्रोकर के साथ, आप कई तरह के समावेश निकाल सकते हैं, जो आपको व्यापार करने के हर कदम में सहायता करेंगे। इस प्रक्रिया में, आप एक अच्छे  सब ब्रोकर के रूप में विकसित हो सकते हैं।

महत्वपूर्ण कमाई:

कोटक सिक्योरिटीज फ्रैंचाइज़ के साथ एक सब ब्रोकर के रूप में काम करके आपको बहुत अच्छी कमाई कर सकते है इस की सीमा कंपनी के लाभ का 50% से 70% तक हैं।

स्थापित ब्रांड नाम:

कोटक सिक्योरिटीज फ्रैंचाइज़ के साथ सब-ब्रोकर के रूप में जुड़ने का मुख्य लाभ यह है कि यह पहले से ही बाजार में एक प्रसिद्ध ब्रांड है। इस प्रकार लोगों का विश्वास हासिल करना आपके लिए आसान हो जाएगा।

समर्थन और ट्रेनिंग :

कंपनी अपने भागीदारों की उन्नति के लिए समय पर मार्किटिंग समर्थन के साथ-साथ ट्रेनिंग भी प्रदान करती है। इसके द्वारा किए गए मार्किटिंग अभियान विभिन्न प्रचार कार्यक्रम के रूप में काम करते हैं।

ट्रेनिंग आपको नवीनतम उपकरणो और तकनीक के साथ जानकार बनाए रखता है जो वर्तमान की प्रतियोगी मार्किट में कामयाब होने और श्रेष्ठता प्राप्त करने के लिए आवश्यक हैं।

प्रस्तावों का निजीकरण :

चूंकि कोई भी दो ग्राहक समान नहीं हो सकते हैं, इसलिए कंपनी यह सुनिश्चित करती है कि हर एक को अनुकूलित सेवाओं तक पहुंच प्राप्त हो जो उसकी आवश्यकताओं को संतुष्ट करे ।

इस प्रकार, एक सब ब्रोकर के रूप में, आपको इन चीजों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता नहीं है, इसके बजाय, आप नए ग्राहकों को समझाकरं उन्हें वर्तमान ग्राहक आधार में जोड़ने का काम कर सकते हैं।

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नेट निवेश ऐस लाभ :

शून्य  निवेश लागत :

इस मॉडल को इंफ्रास्ट्रक्चर की स्थापना से संबंधित किसी भी निवेश लागत की आवश्यकता नहीं है। अपने कार्यों को करने के लिए आपको सक्रीय इंटरनेट कनेक्शन के साथ केवल एक लैपटॉप या डेस्कटॉप की आवश्यकता होती है।

बेहतर कमीशन :

यहां आप बेहतर कमाई के अवसर प्राप्त कर सकते हैं। इसके अलावा, कंपनी की ओर से कमीशन पर कोई भी कटौती नहीं की जाएगी जो भी आप कमाएगे।

कार्य स्थान का पूर्ण स्वचालन :

चूंकि सभी काम कंप्यूटर पर किये जाते है, इसलिए प्रक्रियाएं कागजो के बिना हो गई हैं। ऐसा पूर्ण स्वचालन कार्य स्थान के कार्य को आसान बनाता है।

सभी जरूरतों के लिए एक जगह :

सभी प्रक्रियाओं के स्वचालन के साथ, ग्राहकों की समस्याओं और प्रश्नों को आसानी से हल किया जा सकता है।

ग्राहकों के लिए लाभ :

कोटक सिक्योरिटीज फ्रैंचाइज़ की आपको प्रदान करने वाली सभी सेवाओं के साथ, आप अपने व्यवसाय के विस्तार और ग्राहकों का विश्वास हासिल करने में आसानी महसूस कर सकते हैं।

कंपनी से पूरा समर्थन :

कोटक सिक्योरिटीज के साथ, आपको ट्रेनिंग और शिक्षण सत्र के रूप में हमेशा पूर्ण समर्थन मिलेगा। डिपार्टमेंट में आने वाली हर शिकायत का ध्यान रखा जाएगा ताकि वे कम से कम समय में उसे हल कर सकें।

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नेट निवेश लाभ:

नौकरी का लचीलापन:

इस मॉडल में, आपको अपनी सुविधा के अनुसार किसी भी जगह, अपने घर या किसी अन्य जगह से संचालन का लाभ मिलता है। यह आपके ऑफिस की स्थापना की आवश्यकता के बिना नौकरी के लचीलापन को सुनिश्चित करता है।

कई सेवाओं की उपलब्धता :

कई सेवाओं और ट्रेडिंग विकल्पों की उपलब्धता के कारण ग्राहकों को आकर्षित करना आसान हो जाता है।

इंफ्रास्ट्रक्चर की स्थापना के लिए कोई खर्चा नहीं :

चूंकि एक सक्रीय इंटरनेट कनेक्शन वाला लैपटॉप केवल एक चीज है जिसकी आपको आवश्यकता है, इसलिए आपको इंफ्रास्ट्रक्चर की स्थापना के लिए कोई खर्चा नहीं करना होता है। आपको काम करने के लिए किसी विशेष ऑफिस की आवश्यकता नहीं है।

व्यवसायी के लिए अवसर :

कोटक सिक्योरिटीज फ्रैंचाइज़ किसी भी व्यक्ति को पूरा समर्थन प्रदान करता है जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहता है। इसके समर्थन से, आप अपने सपनों को पूरा करने का एक बहुत अच्छा मौका प्राप्त कर सकते हैं।

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कोटक सिक्योरिटीज के योग्यता के मापदंड :

1. कोटक सिक्योरिटीज सब-ब्रोकर के मापदंड :

• आपकी आयु कम से कम 21 वर्ष या अधिक होनी चाहिए।
• आपके पास न्यूनतम 10 वीं कक्षा की शैक्षिक योग्यता होनी चाहिए, लेकिन यदि आपके पास ग्रेजुएशन की डिग्री है, तो इसे प्राथमिकता मिलती है।
• ब्रोकिंग व्यवसाय में 2 से 3 साल के अनुभव की आवश्यकता है। आपको एक कर्मचारी या सब-ब्रोकर के रूप में अनुभव होना चाहिए या आप पहले से ही एक सब-ब्रोकर हो सकते है ।
• अपने अच्छे पिछले ट्रैक रिकॉर्ड के बारे में विभिन्न कंपनियों के ग्राहकों से सिफारिशें ले सकते है, कोटक सिक्योरिटीज फ्रैंचाइज़ का हिस्सा बनने के लिए यह एक अतिरिक्त अनुकूल परिस्थिति है।

2. नेट निवेश ऐस के मापदंड :

• आपके पास एचएससी की न्यूनतम शैक्षणिक योग्यता होनी चाहिए। यदि यह आपकी योग्यता नहीं है, तो पूंजी बाजार में न्यूनतम 2 वर्ष या उससे अधिक का अनुभव आवश्यक है। आपको यह बताने के लिए अनुभव प्रमाण पत्र के दस्तावेज को जमा करना होगा।
• नेट इनवेस्ट ऐस पार्टनर बनने के लिए आपकी उम्र 21 साल से कम नहीं होनी चाहिए।
• इक्विटी बेचने के लिए एनसीएफएम प्रमाण पत्र की जरूरत होती है।
• म्यूचुअल फंड बेचने के लिए एएमएफआई प्रमाण पत्र की जरूरत होती है।

3. नेट निवेश डायरेक्ट के मापदंड :

• सब-ब्रोकर रजिस्ट्रेशन के लिए आवश्यक सभी दस्तावेजो का एक सेट बिना किसी दस्तावेज को छोड़े जमा करना होगा।
• आपकी आयु कम से कम 18 वर्ष होनी चाहिए
• नेट निवेश डायरेक्ट बनने के लिए आपकी न्यूनतम शैक्षणिक योग्यता एचएससी से कम नहीं होनी चाहिए। यदि यह आपकी योग्यता नहीं है, तो आपका कम से कम पूंजी बाजार में 2 साल के अनुभव के साथ मैट्रिक पास होना जरूरी है।

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कोटक सिक्योरिटीज फ्रैंचाइज़ के प्रस्ताव :

ऐसे कई प्रस्ताव हैं जो एक व्यक्ति को सब ब्रोकर बनने पर उपलब्ध होते हैं। ये इस प्रकार हैं :

• पूर्ण इंफ्रास्ट्रक्चर समर्थन मिलेगा।
• सब ब्रोकर के ग्राहकों के लिए व्यक्तिगत पैकेज मिलेगा।
• रेवेनुए हिस्सेदारी अनुपात बढ़ावा देने वाला है।
• आपको मार्केटिंग का पूरा समर्थन मिलेगा
• डीमैट खाता सब ब्रोकर के ग्राहकों के लिए मुफ्त मे खोला जा सकता है।
• समय की एक निश्चित अवधि के लिए, कोई भी मुफ्त रिसर्च और सलाहकार सेवाओं का लाभ उठा सकता है।
• कागजी कार्रवाई कम है क्योंकि कंप्यूटर का उपयोग करके काम स्वचालित हो जाता है।
• पैसे की मार्जिन की जरूरत कम है।

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कोटक सिक्यूरिटीज़ फ्रैंचाइज़ एफएक्यू :

यहाँ कुछ सवाल हैं जो अक्सर कोटक सिक्योरिटीज फ्रैंचाइज़ का हिस्सा बनने की इच्छा रखने वाले ग्राहकों के मन में आते हैं। हमने आपके लिए चीजों को आसान बनाने के लिए उन सभी का जवाब नीचे दिया है।

एक कोटक सिक्योरिटीज सब-ब्रोकर क्या करता है?

कोटक सिक्योरिटीज का एक सब-ब्रोकर एक ऐसा व्यक्ति होता है, जो मुख्य ब्रोकर के माध्यम से ट्रेड को रूट करने के लिए जिम्मेदार होता है। वह कंपनी के मौजूदा ग्राहको के साथ डील करता है ।

क्या कोई भी कोटक सिक्योरिटीज फ्रैंचाइज़ का हिस्सा बन सकता है ?

नहीं, कोटक सिक्योरिटीज फ्रैंचाइज़ के किसी भी व्यापार मॉडल का हिस्सा बनने के लिए, आपको पिछले खंड मे दिए गए न्यूनतम योग्यता के मापदंडो को पूरा करने की आवश्यकता है।

कोटक सिक्योरिटीज फ्रैंचाइज़ से एक भागीदार को कितना रेवेनुए प्राप्त होता है ?

रेवेनुए हिस्सेदारी अनुपात कोटक सिक्योरिटीज फ्रैंचाइज़ के व्यवसाय मॉडल पर निर्भर करता है जिसमें आप शामिल हैं। सब ब्रोकरशिप के लिए, यह 30% से 50% तक होता है, नेट निवेश ऐस के लिए, यह 50% से 80% तक है और नेट निवेश डायरेक्ट के लिए यह 10% से 20% तक है। सटीक कमाई कई कारकों पर निर्भर करती  है।

कोटक सिक्योरिटीज फ्रैंचाइज़ का एक हिस्सा होने से मुझे क्या फायदे मिल सकते हैं?

इस कंपनी के साथ, आप निम्नलिखित लाभ उठा सकते हैं:

• फाइनेंसियल और निवेश उत्पादों को बेचने, ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म का उपयोग करने, ग्राहकों को जोड़ने आदि के लिए ट्रेनिंग दी जाएगी।
• आपको एक रिलेशनशिप मैनेजर मिलेगा, जिसके साथ आप अपने मुद्दों पर चर्चा कर सकते हैं और उन्हें हल करवा सकते हैं।
• आप गहरी रिसर्च रिपोर्ट और सुझाव प्राप्त कर सकते हैं जो आपको व्यापार करते समय मदद कर सकते है।
• जब भी जरूरत हो आप बेहतर मार्केटिंग समर्थन प्राप्त कर सकते हैं।
• कंपनी के पास बहुत अच्छी नीतिया है।
• आप एक बड़े ब्रांड नाम का आनंद ले सकते हैं इससे लोगों का विश्वास प्राप्त करना आसान हो जाता हैं।
• यह कई निवेश समाधान प्रदान करता है।

किसी भी व्यवसाय मॉडल के तहत कंपनी के साथ खुद को रजिस्ट्रर करने के लिए मुझे क्या दस्तावेज जमा करने होंगे ?

यहां उन दस्तावेज की एक सूची दी गई है जिन्हें रजिस्ट्रेशन प्रक्रिया को सफल बनाने के लिए प्रस्तुत किया जाना चाहिए :

• जांच के लिए जन्म तिथि दिखाने वाला दस्तावेज
• पासपोर्ट साइज के फोटो।
• पैन कार्ड ।
• आधार कार्ड ।
• बैंक स्टेटमेंट या कैंसल किया गया चेक ।
• एक वैध पता प्रमाण ।
• आवश्यक परीक्षा के प्रमाण पत्र और साथ ही ग्राहकों की सिफ़ारिशे ।

यदि आप किसी अन्य रूप में सब ब्रोकर या भागीदार बनना चाहते हैं, तो हम अगले कदम को आगे बढ़ाने में आपकी सहायता करेंगे। बस नीचे दिए गए फॉर्म में कुछ बुनयादी डिटेल भरें:

 

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जानिये और ब्रोकर पार्टनरशिप मॉडल